STRATEGI DIGITAL DAN PSIKOLOGI KONSUMEN: DAMPAK FLASH SALE, INFLUENCER CREDIBILITY, DAN FOMO TERHADAP NIAT BELI MEMBERSHIP GYM DI SURAKARTA

Cicilia Nastitie Cipta Dewi, Cicilia Nastitie Cipta Dewi STRATEGI DIGITAL DAN PSIKOLOGI KONSUMEN: DAMPAK FLASH SALE, INFLUENCER CREDIBILITY, DAN FOMO TERHADAP NIAT BELI MEMBERSHIP GYM DI SURAKARTA. STRATEGI DIGITAL DAN PSIKOLOGI KONSUMEN: DAMPAK FLASH SALE, INFLUENCER CREDIBILITY, DAN FOMO TERHADAP NIAT BELI MEMBERSHIP GYM DI SURAKARTA.

Text JURNAL CAP CICILIA 2022515173.docx Download (364kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Flash Sale, Influencer Credibility, dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap niat beli Membership di Surakarta. Meningkatnya tren kebugaran pada masa pascapandemi telah memperketat persaingan antar pusat kebugaran , sehingga mendorong penerapan strategi digital untuk menarik minat konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 100 responden yang merupakan konsumen atau calon konsumen di Surakarta yang terpapar promosi digital melalui media sosial. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Flash Sale berpengaruh signifikan terhadap niat beli melalui persepsi urgensi waktu. Influencer Credibility juga berpengaruh signifikan terhadap niat beli melalui dimensi kepercayaan, keahlian, dan daya tarik. Selain itu, FOMO terbukti sebagai variabel psikologis yang memediasi hubungan antara strategi pemasaran digital dan niat beli konsumen. Penelitian ini menegaskan pentingnya integrasi antara strategi promosi digital dan aspek psikologis konsumen untuk meningkatkan efektivitas pemasaran jasa kebugaran. Kata kunci: Flash Sale, Influencer Credibility, Fear of Missing Out (FOMO), Niat Beli, , Digital Marketing

Actions (login required)

View Item